NEWS Décembre 2008
Les évènements du mois de PHARMACLIENT.NET
Stratégie Pharma
* L'Américain M.S.D. incorpore les biogénériques dans sa stratégie
[Analyse : une décision importante car les génériques des produits de
biotechnologies, encore appelés biosimilaires, sont encore inexistants
aux USA (veto de la FDA oblige) alors que plusieurs d'entre eux sont
déjà commercialisés en Europe (selon une législation de l'EMEA
spécifique, parallèle à celle des génériques standards, qui requiert
au moins une étude clinique nouvelle pour un biogénérique candidat à
l'enregistrement) ; les premiers ont été l'hormone de croissance et
l'érythropoïétine, et tout dernièrement le G-CSF ; M.S.D. avait, il y
a longtemps, initié une politique de génériques (chimiques), y compris
en France, puis avait jeté l'éponge et cédé l'entreprise à Ivax
en 2002 (lequel avait été absorbé par Teva en 2005) ; le nouveau département
de M.S.D est baptisé Merck BioVentures (avec une ouverture prochaine du gigantesque
marché US) pour un premier lancement prévu en 2012, un générique d'Aranesp
(darbepoetin alpha) d'Amgen ; la stratégie des biogénériques pour une "big pharma"
apparaît naturelle car les key success factors (industriels, juridiques,
marketing produit) sont évidemment bien maîtrisés ; la question
suivante est de savoir si d'autres "big pharma" (BMS ?) vont
adopter la même stratégie car à terme (une fois que les freins seront
levés pour les tutelles) le business des biogénériques doit se calquer
sur celui des génériques (course à l'enregistrement, logistique, guerre
des prix) ; si oui, nécessité de réaction rapide fera loi (les
génériqueurs standards comme Daiichi-Ranbaxy, Teva, Sandoz investissant
massivement, tout comme certaines Biotech opportunistes qui ont mis au
point des techniques de fabrication originales de biosimilaires)... à suivre]
* Le LEEM propose un outil d'auto-positionnement
pour les
V.M. : www.evolution-vm.org
[Analyse : dans le cadre du resserrement brutal des perspectives d'emploi
de V.M. en France (plan social de Sanofi-Aventis, faillite de MBO, un des
premiers prestataires avec près de 900 licenciements), le Leem propose un outil
gratuit d’accompagnement via Internet pour aider les visiteurs médicaux à anticiper les évolutions
futures du métier (une étude d'A.D. Little a modélisé une baisse des
effectifs de 6000 personnes sur environ 20 000, d'ici 2012, suite aux
contraintes du CEPS) : alerte comportementale, analyse de possibles
évolution et renforcement des compétences (à acquérir, parcours
formation), passerelles les plus attractives vers d'autres métiers (compétences
transférables, degré de maintien des conditions et environnement de
travail)]
Politique et économie de la Santé
* CJCE : le pharmacien d'officine devrait rester (momentanément?) seul propriétaire
[Analyse : une décision surprise (la détention et l'exploitation
d'une pharmacie peuvent être réservées aux seuls
pharmaciens sans porter atteinte au
principe communautaire de liberté d'établissement au
sein de l'U.E.) par l'Avocat Général de la Cour de justice des
Communautés Européennes dans une affaire portant sur l'Allemagne
et l'Italie, car le résultat contraire était attendu... et
de nombreux acteurs fourbissaient leurs plans en France en vue de créer
des chaînes de pharmacies en 2009, notamment les groupements de
pharmaciens ou les grossistes-répartiteurs, voire la grande distribution
; s'agit-il pour autant d'une décision sans appel, certes non, car il ne
faut pas confondre (et la Commission Européenne s'en gardera dans sa
doctrine globale de libéralisation) modalités d'exercice et impératifs de
santé publique et que, d'autre part, des tactiques hybrides de contournement
continueront à se propager, comme par exemple DocMorris en Allemagne (groupe
Celesio)]
+ Mai 2009 :
confirmation par la CJCE de la proposition de son Avocat Général (la détention des pharmacies pourra rester réservée aux seuls pharmaciens,
l'impératif de santé publique prévalant ; le principe de subsidiarité
prévalant aussi dans le domaine de la Santé, les autres pays pourraient
maintenir leur choix précédents)... appel attendu des répartiteurs
* La CNIL donne son autorisation pour la généralisation du Dossier Pharmaceutique
(D.P.)
[Analyse : au moment où le cap des 2 Millions de dossiers
créés a été atteint (soit 3% de la population) par 5000 officines (soit 20%),
la décision permet une extension accélérée avec un temps de connexion
correct (autour de 3 secondes... rien à voir avec le web-médecin ou la
base de données annuaire de l'Assurance Maladie) ; restent les questions
parallèles de la montée en charge (pour le prestataire informatique), de
l'inclusion des délivrances hospitalières (une épine dans le pied pour
l'État qui fait jouer la concurrence pour motiver le projet spécifique
au médecins, mais n'est pas capable de faire avancer ses propres troupes)
et de la mise en place du Répertoire Partagé des Professionnels de Santé (RPPS), initialement prévue
par la Loi pour Décembre 2004, et depuis reporté]
+ Janvier
2009 : nouvelles prévisions annoncées pour le RPPS, opérationnel début 2010 pour les médecins
(la CPS 3 -carte professionnelle de santé- étant disponible à partir de fin 2009)
Fusions-Acquisitions en Santé
* Acquisition par JOHNSON &
JOHNSON de l'Américain MENTOR pour US$ 1.1 Milliard,
selon une OPA amicale, soit US$ 31 l'action, et + 92% par rapport au cours de clôture
et 3 fois le CA
[Analyse : Mentor (1200 personnes et CA US$ 373 Millions), basé à Santa Barbara, en Californie, est le
n°1 mondial de la chirurgie esthétique et en particulier des implants
mammaires (siliconés), avec 42
% des ventes des prothèses utilisées pour augmenter le
volume des seins ou pour les reconstruire après une chirurgie
anticancéreuse ; le marché est en plein bouleversement avec l'arrivée
prochaine du produit d'Ipsen (Reloxin/Dysport, licencié à Medicis,
prévu mi-2009 au mieux) dans l'univers du Botox d'Allergan, le leader des
traitements anti-rides, et du Solodyn de Medicis ; le prix payé n'est pas
élevé si l'on se réfère aux cours précédents de Mentor (par exemple,
US$ 40 au début 2008), mais paraît plus raisonnable si l'on considère
que le produit concurrent de Mentor, PurTox, est programmé seulement en 2012 et que
le marché des implants mammaires aux USA a été sinistré jusqu'en Novembre
2006 (retrait total précédent, par la FDA) ; les opérateurs financiers
spéculent sur de futures OPA contre Allergan et/ou Medicis ; sur le plan
organisationnel, Mentor doit être intégré à Ethicon, la division
chirurgicale de J&J (sutures) ; à noter un impact probable en France,
car Mentor avait acquis la division Plastie (de chirurgie esthétique) de
la PME Française Pérouse, en 2007]
Carnet en Santé (détails dans la PHARMAGALERIE)
* Alexandre Mérieux, chez BIOMÉRIEUX, comme D.G. Délégué
[Analyse : toujours, Directeur Microbiologie Industrielle (2005 - ), BIOMÉRIEUX HQ, Administrateur (2004 -
), SILLIKER GROUP CORPORATION, France et USA (1999 - 2004) ; Né en 1974, DEUG (Biologie, Lyon I), Gestion
(Montréal) ; il est le troisième et dernier fils héritier d'Alain
Mérieux, 70 ans, après le décès fin 2006 de Christophe Mérieux suite à un arrêt cardiaque, 10 ans après son frère Rodolphe décédé dans
un crash d'
avion]
* Vincent Berny, chez JANSSEN-CILAG France, comme Quality & Compliance Manager Val de Reuil
[Analyse : auparavant, HAUPT PHARMA France, Business Development Manager Livron, puis Head of Customer Service (2004 -
2008), HAUPT PHARMA France, Responsable Validation et Change Control (2002 -
2004), HAUPT PHARMA France, Pharmacien, Contrôle et Assurance Qualité (2001 -
2002), PIERRE FABRE, Assistant Assurance Qualité (2001) ; Pharmacie (Docteur)]
* Guy Eiferman, chez MERCK SHARP & DOME France, comme Président, et Europe, Senior
Vice-Président
(en remplacement de Michel Vounatsos, promu chez MERCK SHARP & DOME- CHIBRET Chine,
comme Président)
[Analyse : auparavant, MERCK SHARP & DOME HQ (USA), Vice President & General Manager,
Merck/Schering Plough Partnership, Europe/Middle East/Africa (2001 - ), MERCK SHARP & DOME HQ (USA), Executive
Director, Worldwide Marketing, Cholesterol Products (1999 - 2001), MERCK SHARP &
DOME- CHIBRET France, Directeur Opérations Marketing (1998 – 1999), MERCK SHARP & DOME- CHIBRET France, Directeur Opérations Division Génériques (1996 -
1997), MERCK SHARP & DOME- CHIBRET France, Directeur, Market Research & Strategic Planning (1994 –
1995), MERCK SHARP & DOME HQ (USA), Director, Business Development Europe (1992 –
1993), MERCK SHARP & DOME- CHIBRET France, Directeur Management Information System (1988 –
1991), BOSSARD, Consultant (1984 – 1988) ; Centrale Paris (1982), Sciences Po (Eco-Fi) 1983]
* Jean-Yves Pavée, chez ABBOTT International, comme Vice-Président Europe du Sud
[Analyse : auparavant, ABBOTT France, P.-D.G. (2004 - 2008), ABBOTT Belgique, Président ( - 2004), ABBOTT Irlande, Président,
ABBOTT PHARMA France, Directeur Division Hôpital (1997 - ), ABBOTT PHARMA Europe, Directeur Commercial
(1997),
ABBOTT PHARMA HQ (USA), Business Development Manager ( - 1996), ABBOTT PHARMA France, Division Hôpital, Chef de Produits, (1992 -
), AGUETTANT, Manager Europe (1986 - 1992) ; Né en 1963 (estim.), Sup de Co (Angers, 1985), ISA (1991)]
* Laurent Kirsch, chez ABBOTT France, comme P.-D.G.
[Analyse : auparavant, ABBOTT Belgique, P.-D.G. (2006 - 2008), ABBOTT Italie, Directeur Division Primary Care (2004 - 2006), ABBOTT PHARMA Europe, Directeur Commercial (2003-
2004), SCHERING PLOUGH France, Directeur B.U. Immunologie (2001 - 2003), SCHERING PLOUGH France, Chef de Produit (1999 -
2001), DELOITTE & TOUCHE France, Auditeur Financier (1991 - 1993) ; MBA (ICHEC, Bruxelles)]
Relation Client
* Hausses sensibles des tarifs des complémentaires en 2009
[Analyse : la hausse est estimé à environ 4% en moyenne pour les
mutuelles et les assureurs privés, en réponse au prélèvement
(exceptionnel?) de € 1 Milliard inscrit à la LFSS 2009 ; 35 Millions de
Français sont couverts individuellement (indirectement, moins souvent
directement) et 20 Millions par un contrat collectif (le plus souvent par
l'employeur), ce qui marque d'obligatoire la dimension facultative de la
souscription... avec une certaine concurrence notamment par les prix,
d'où communication édulcorante (chaque année 20 % des clients individuels
change de complémentaire), dans un contexte global d'augmentation
insidieuse des prélèvements et de transferts de la Sécu vers les
complémentaires]
Internet en Santé
* Parler en famille : sports de santé, tabac, drogues, alcoolisme,
suicide
[Analyse : un site perso sympathique (un graphisme amateur, mais un
contenu de valeur librement partagé et très utile pour les enseignants
ou parents concernés), par un médecin prosélyte (et un peu idéaliste) le Prof. François Besançon,
praticien AP-HP à la retraite et membre de la fameuse association 1901
des Médecins Maître Toile
(recommandée par ailleurs) ; au menu, sports (recentrer sur les sports de santé et le développement durable des sportifs),
tabac, cannabis, autres drogues, alcoolisme, suicide (que peut faire chacun, sans usurper le rôle
des professionnels ?, que disent les sondages ?) ; à noter l'auteur a
aussi écrit un livre sur le sujet en 2006 intitulé «Drogues, alcool : en parler en
famille» (InterEditions, 17 €)]
Chiffres Clés de Pharmaclient
*
Les données clés de la Sécurité
Sociale en 2007 : les tendances inexorables, supérieures à celle de la démographie,
se poursuivent
[Analyse : un document intéressant (austère) qui marque les masses financières
gérées par la Sécu (pas seulement en Santé), les indicateurs de
performances (qualité de service, accueils, délais de traitement, coûts
de gestion, dématérialisation, exécution des plans d'action), avec comme
toujours priorité à la qualité des services (sondages obligent) et
médiocres ratios de gestion (emploi territorial oblige) ; à noter par
ailleurs que le nombre symbolique de 10 Millions de personnes en ALD
a été atteint (comme prévu) en raison d'une plus grande espérance de
vie pour les malades, du développement des diagnostics précoces ; trois groupes de
pathologies (sur une trentaine d'ALD) totalisent plus de 5.7 Millions de malades, soit 70 %,
et représentent les 3 quarts de la croissance (en volume !) : les maladies cardiovasculaires
(2.6 Millions), les
cancers (1.6 Million) et le diabète (1.5 Million)... les faits sont
incontournables, les actions hésitantes, au moment où la crise
économique crée un effet de ciseaux (moindres rentrées de cotisations
pour la Sécurité Sociale, à dépenses budgétées inchangées pour un
déficit passant de € 10.5 Milliards dans la LFSS 2009 à une estimation
probable de € 15 à 20 Milliards)]
+ Février 2009 : l'État concède que le déficit de la Sécu en 2009
doit atteindre "presque € 15 Milliards" (essentiellement pour
de moindres rentrées de cotisations)
* Près de 3 Français sur 5 sont aujourd'hui connectés à Internet,
qui constitue la première source d'information sur la Santé
[Analyse : 58 % des Français dispose d'une connexion à Internet (+ 6 points par rapport à 2007),
quasiment toujours avec le haut débit selon une étude du CREDOC
; ce nouveau cap franchi s'accompagne d'un changement dans les
comportement d'achat des Français puisque plus de la moitié des
ordinateurs acquis en 2008 a été pour la première fois des portables
(du netbook au 17 pouces transportable de la maison) ; près d'un Français sur deux a par lui-même recherché ou reçu de l'information sur la santé
l'an dernier et deux tiers d'entre eux ont jugé que cette information les a aidés à mieux gérer leur
santé... un constat à mettre hélas en parallèle avec les débuts
médiocres du libre accès pour l'automédication, faute de communication
spécifique pour un marché à créer]
Gadgets de l’e-humain 
* Rien que pour vos yeux (fatigués), EYEDEFENDER
[Analyse : non, ce n'est pas une promo pour un film ancien de James
Bond, mais plutôt un (petit) freeware qui pense à vos yeux fatigués par
de longues heures devant écran et peut prévenir l'apparition du syndrome de vision informatique (SVI) qui se manifeste par des yeux
irrités, une sècheresse lacrymale, des difficultés à fixer un objet et
bien sûr des maux de tête... à intervalle régulier s'affiche à
l'écran des pop-ups invitant à reposer ses yeux, en arrêtant la
session un moment, en pratiquant un temps de gymnastique oculaire, en plaçant
papiers à lire et écran à la même distance, en maintenant une distance
minimale entre yeux et écran de 60 cm (ou 1.5 fois la diagonale) ; note :
si vous êtes (légitimement) inquiet pour vos chères têtes blondes,
alors le logiciel similaire (avec contrôle parental) EYE
RELAX peut vous intéresser]
Divers
* Prix Empreintes
2008 : les 2 grand Prix soignent l'humour
[Analyse : faut-il le souligner... les jurés des prix Empreintes 2008 ont
en ces temps difficiles pour les agences de communication en Pharma
privilégié, à juste titre, l'audace des annonceurs associée à la
créativité de leurs partenaires (le meilleur cocktail, de tous temps),
et aussi l'humour ravageur décalé («djeuns») ; les 12ème Prix
Empreintes (présentés par des comédiens en mal de répétition
générale!), ont attribué le Grand Prix 2008 à la campagne NicoMarket (film
Internet, aujourd'hui fermé) commandée par la Commission Européenne (annonceur
audacieux), réalisée par l'agence Ligaris et portant sur un sujet de santé qui concerne particulièrement les jeunes : le
tabac ; NicoMarket c'est, selon Frédéric Pouzet, D.G. Ligaris, 8 films
en 23 langues pour un coût de production de l'ordre de 150 K€ et un
budget global de l'ordre de € 1 Million, présentant les «vertus» du tabac sous la forme d'une parodie tendance de sites de e-commerce
avec des faux produits
: NicoClean, la nouvelle crème de jour enrichie aux extraits de tabac, NicoTeeth le premier dentifrice au concentré de goudrons et de nicotine, NicoBreeze le secret des ambiances enfumées, Nicovox au concentré de goudron...
à fuir... non sans avoir cliqué sur le lien produit qui sagement redirige vers
www.help-eu.com ; le Prix spécial du jury
est également allé à l'humour pour des sketches par CLM BBDO,
commandités par le Ministère de la Santé visant à stimuler les vocations et
à
permettre un meilleur recrutement à l'hôpital ("si c'était si
simple... 200 000 emplois")
; côté Industrie, beaucoup de déception (campagne de lancement d'un médicament de prescription : pas de gagnant!),
sauf pour Mérial (J.V. MSD-Sanofi) et une série confondante de spots par Jump Santé / TBWA
en faveur de FrontLine
Combo anti-puces et anti-tiques animaux de compagnie]